حلول التسويق

في ظلّ التطوّر الكبير في عالم الأعمال بمجالاته المختلفة لاسيما التسويق, حيث أتاح التطوّر التقني الذي شهده عالمنا فرصة لإستخدام الوسائل الحديثة في التسويق, والتي تتمثل في الوصول بسهولة لأكبر فئة ممكنة من العملاء, بوقت قياسي وبأقل تكلفة ممكنة, حيث أصبح التسويق الإلكتروني وخاصة عبر مواقع التواصل الإجتماعي من أهمّ وأبرز أدوات التسويق المستخدمة عالميا.

التسويق والإستهداف

كل منتج له مستهلكين وجمهور مستهدف مختلف, وبالتالي لتسويق منتج ما, من المهم معرفة طبيعة العملاء وأين يقضي الجمهور المستهدف وقتهم لتوجيه حملات التسويق بالشكل الصحيح.

التسويق الإلكتروني

تتنوع استراتيجيات التسويق الالكتروني لكنها في النهاية تصب لخدمة نفس الهدف، واشهر انواع التسويق الالكتروني ما يلي:

الإعلانات الممولة

كأي منصة تواصل اجتماعي أخرى يملك سناب شات عدد من الخيارات التي تسمح للمعلنين بتحقيق أهدافهم من كل حملة, كما يتميز ببعض أنواع الإعلانات التي لا تتواجد في أي منصة أخرى فضلاً عن قوة الإستهداف التي تتميز خوارزمية المنصة بها

Snap Ads
هذا هو النوع الرئيسي من أنواع الإعلانات في سناب شات والذي يأتي عبارة عن إعلان وسط المحتوى Stories التي يتابعها الجمهور بشكل طبيعي ويكون عبارة عن صورة عادية أو متحركة أو فيديوهات.ومن الممكن أن يحصل المعلنين على عدة فوائد من نوعية إعلانات Snap Ads التقليدية سواءً التوجيه إلى المواقع الإلكترونية أو تطبيقات الجوال على منصات ios أو أندوريد، أو الحصول على إجابات لموضوع معين من خلال Form أو حتى توجيه الجمهور لمشاهدة فيديو طويل على منصة خارجية حال كان الإعلان عبارة عن فيديو

Collection Ads
هذا النوع من الإعلانات على سناب شات يهدف بشكل رئيسي إلى عرض المنتجات التي تقدمها العلامة التجارية أو الشركة للجمهور المستهدف من الحملة الإعلانية، مع توفير إمكانية التسوق والتواصل المباشر مع صاحب النشاط وتعرض بشكل مستمر أثناء تصفح القصص Stories على تطبيق سناب شات

Story Ads
يتم عرض الإعلانات من هذا النوع في قسم Discovery ضمن المحتوى الرائج الذي يتم تنقيته بعناية على تطبيق سناب شات وفقًا لما يهتم به كل مستخدم، وتسمح الشركة بعرض ما بين ثلاثة إلى 20 قصة Story في كل إعلان على سناب شات لعرض المنتجات والخدمات التي تسعى للترويج لها أو حتى الخصومات والعروض المؤقتة وغيرها

Filter Ads
يعد هذا النوع هو الأكثر تميزًا وإبتكارًا في تطبيق سناب شات للأعمال التجارية، حيث أن الفلاتر Filters تحظى بشعبية كبيرة لدى المستخدمين في تطبيق سناب شات، والتي تجعلها أحد الأشياء التي يشاهدها يوميًا 60% من مستخدمي التطبيق مع الوضع في الإعتبار الأرقام التي ذكرناها للمستخدمين النشطين حول العالم.
الشركة تسمح للمعلنين بإستهداف العملاء من خلال Filter Ads عن طريق الموقع الجغرافي أو التوقيت أو عند تواجده بالقرب من موقع جغرافي معين مما يجعلها واحدة من أكثر الأدوات الفعالة في تحقيق نتائج فورية .

مهما يكن حجم نشاط المؤسسة أو الشركة التجاري أو الخدمي أو نوعها، فإنها على الأرجح تلجأ للإعلانات لعدة أسباب أهمها توعية الجمهور بالعلامة التجارية، وإحداث ضجـة حولها، وأخيرًا لترغيب الأشخاص في شراء منتجات الشركة أو استخدام الخدمات التي تعلن عنها.

ترويج المنشوراتBoosted Posts

عند قيامك بنشر أي نوع من المنشورات على صفحتك فإنك تستطيع ترويجه لجمهور محدد من خلال الدفع لفيسبوك ليقوم بإعطاء أولوية لهذا المنشور ليظهر أمام الجمهور المستهدف، مما يساعدك على زيادة معدل الوصول إلى المهتمين بنشاطك التجاري وكذلك زيادة معدلات تفاعلهم مع ما تنشره

إعلانات فيسبوك  Facebook Ads

وذلك من خلال منصة متخصصة تسمى مدير الإعلانات Ads Manager، والتي تحتوى على مجموعة كبيرة من الأقسام والخيارات المختلفة لإنشاء الحملات الإعلانية. حيث يمكنك من خلاله إنشاء جماهير مخصصة Custom Audiences وإعادة استهدافهم وكذلك إنشاء جماهير مشابهة Audiences Lookalike لجماهير سابقة قمت بإنشائها داخل مدير الإعلانات من قبل.

إن إعلانات جوجل Google Ads وسيلة ظهرت في أواخر التسعينات، كبديل وأداة تساعد على التميز، (الظهور بشكل مميز بين نتائج البحث في جوجل)، وهذا يساعد رواد الأعمال الراغبين بعرض المنتجات والخدمات في الحصول على عدد كبير من العملاء والزيارات على موقعهم. بمساعدة Google Ads، يمكنك إنشاء إعلان ممول وفي هذا فرصة لزيادة المبيعات وزيادة العائدات المتحققة من تجارتك. حيث ظهور الإعلان يقدم حل إلى الزبائن في اللحظة التي يكون فيها العميل المحتمل بحاجة إلى مساعدة.

إعلانات الـ Search Ads أو حملة شبكة البحث

هذا النوع من الإعلان مناسب للوصول إلى عملاء مهتمين بمنتَج أو خدمة محددة، أي هذا النموذج من الإعلانات يستهدف الوصول إلى أشخاص يبحثون باستخدام جوجل عن أمر أو حل معين.عند استخدام هذا النوع من الإعلانات يعرض جوجل إعلانك للشخص الباحث، فيظهر إعلانك إلى جانب نتائج البحث التي تظهر لذلك المستخدم عندما يكتب مفهوماً معيناً أو كلمة رئيسية تتعلق بما تسوق له عبر الإعلان أو تكتب عنه.

إعلانات الـ Display Network أو حملة الشبكة الإعلانية

تعد حملة الشبكة الإعلانية في جوجل رائعة جداً لرائد الأعمال إذا كان يفكر في وضع الإعلانات ضمن مواقع أخرى (إخبارية أو غيرها) أو استضافة إعلانه بشكل عام ضمن المدونات Blogs.

إعلانات الـ Shopping Ads

يمنح هذا النوع من إعلانات جوجل خبرة وتجربة جيدة للمستخدمين، فعندما يبحث أحد عن منتَج، يسمح له هذا النوع من الإعلانات بالعثور على العديد من الخيارات، بهذا الأسلوب يستطيع المقارنة بين الأسعار(المقارنة بين العديد من الموردين).

إعلانات الـ Video Ads أو حملة الفيديو

من المعروف حب الناس لمشاهدة الفيديوهات على الإنترنت، فهي أداة سريعة وعملية في استهلاك المحتوى. لهذا السبب بالذات، إذا كنت تفكر في إنشاء إعلان على جوجل، يمكنك التفكير في إنشاء إعلان على شكل فيديو.

إعلانات التطبيقات أو Google Ads app

ميزة هذا النوع من الإعلانات أنه لا يحتاج إلى إنشاء سلسلة من الإعلانات، في هذا النموذج يستخدم Google Ads أفكارك في نص ما من أجل إعلان، واعتماداً على هذه الأفكار يقوم بإعداد حملات تسويقية بصيغ وشبكات مختلفة

تشير الإحصائيات على أن أكثر من 1.5 مليار شخص يستخدمون اليوتيوب شهريا، وهذا الرقم يعني أن ما يفوق ثلث الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت حول العالم. كما أن نسبة المشاهدة على هذه المنصة تصل إلى أكثر من مليار ساعة يوميا؛ لهذا السبب تعتبر فكرة الإعلانات على اليوتيوب فكرة مثيرة جدا ولهذا يجب على المسوقين الاستفادة القصوى من هذه المنصة للدرجة التي تجعل أعمالهم التجارية تزدهر، حيث يتيح اليوتيوب للمسوقين الوصول إلى هذا الجمهور الكبير والمتنوع من خلال استخدام خدمة إعلاناته بسهولة.

اعلانات TrueView

من بين أنواع هذا الاعلان نجد تلك الإعلانات القابلة للتخطي والتي تظهر مباشرة قبل مشاهدة مقطع فيديو على اليوتيوب. يمكن عرض إعلانات TrueView بين 12 ثانية و6 دقائق؛ هذا ما يجعلها مثالية لمحتوى الفيديو الطويل الذي يقوم بعروض توضيحية للمنتجات وشهادات العملاء أو عروض تفسيرية. 
هذا النوع من الإعلانات يأتي بدوره على ٢ طرق مختلفة. 

اعلانات TrueView discovery

يظهر هذا النوع من الاعلانات مباشرة أسفل أيقونة البحث على اليوتيوب في الصفحة الرئيسية أو على الجانب أثناء اشتغال الفيديوهات. يمكن التمييز بينها وبين المحتوى الفعلي على المنصة بوجود علامة Ad تحتها. تدفع مقابل هذا الإعلان فقط حينما ينقر المشاهد عليه

اعلانات In-stream

تظهر الإعلانات In-stream قبل أو أثناء أو بعد فيديو اليوتيوب. ما يميز هذه الاعلانات أنه بعد 5 ثوان فقط يمكن للمشاهد إما تخطي مشاهدة الإعلان أو تكملته، لهذا السبب يجب عليك الحرص على لفث الانتباه خلال تلك ال 5 ثوان الأولى

 اعلانات Bumper 

هي الإعلانات القصيرة للغاية التي لا يمكن تخطيها والتي تراها قبل مقطع فيديو تكون مدتها 6 ثوانٍ فقط. على عكس إعلانات TrueView، الدفع على هذا النوع من الإعلان يتم بناءً على مرات الظهور حيث تدفع كلما ظهر إعلانك 1000 مرة

اعلانات Non-skippable

تتراوح مدة الإعلانات الغير قابلة للتخطي Non-skippable من 15 إلى 20 ثانية، ويمكن أن تظهر قبل الفيديو. أو إذا كان الفيديو أطول من 10 دقائق، فيمكن ظهورها في منتصف البث

يعتبر الجزء المميز في لينكد إن هو الطريقة المخصصة للعثور على جمهورك المستهدف. بناء واستهداف الأشخاص المناسبين أمر أساسي في حملة تسويقية ناجحة. تتيح لك اعلانات لينكد استهداف الأشخاص بناءً على العنوان والموقع والدور الوظيفي وحجم الشركة ووظيفتها. ويمكنك أيضًا الاستهداف حسب الاهتمام والمقاييس الأخرى ولا يقتصر الأمر اليوم على الوصول إلى صانع القرار فحسب.

المحتوى المدعوم

اعلان مدعوم المحتوى هو منشور تمت ترقيته من شركة تظهر في LinkedIn موجز ويب للأعضاء. قد تحتوي على نص أو صورة أو فيديو أو روابط واحدة نشر وظيفة إلى موقع ويب ذي صلة من اختيار المعلن. إعلان مدعوم يمكن تعريف المحتوى من خلال عبارات مثل Promoted أو إعلان مدعوم التي تظهر في الزاوية العلوية اليسرى من المنشور، تحت اسم الشركة.

الإعلانات النصية

تظهر الإعلانات النصية في السكة الحديدية اليمنى أو في أعلى لافتة من العديد من الصفحات على LinkedIn. قد تتضمن هذه الإعلانات نصًا فقط أو قد تتضمن أيضًا صورة، مثل شعار شركة الإعلان. سيؤدي النقر على إعلان نصي إلى نقلك إلى موقع ويب يختاره المعلن

الرسائل المدعومة

لرسائل المدعومة يتضمن إعلانات الرسائل وإعلانات المحادثة. يتم عرض هذه الإعلانات الأصلية في الأعضاء LinkedIn المراسلة. يتم إنشاء هذا المستند استهداف الجمهور استنادًا إلى الشرائح التي حددها المعلن، بدلاً من إرسالها إلى أفراد محددين تم تحديدهم من قبل المعلن. تظهر إعلانات الرسائل والمحادثات على أجهزة سطح المكتب وأجهزة الجوّال على حد سواء عندما يكون الأعضاء نشطين في LinkedIn. يمكن تحديدها بواسطة الكلمة إعلان مدعوم في سطر الموضوع

الإعلانات الديناميكية

الإعلانات الديناميكية هي إعلانات مخصّصة تتغير ديناميكيًا لكل عضو. وتستخدم الإعلانات الديناميكية صورة الملف الشخصي والاسم ومهام الوظيفة لكل عضو لإنشاء إعلانات مخصصة له. ملاحظة: يرى كل عضو معلوماته المخصصة، ولا يتم عرض معلومات الملف الشخصي المتعلقة به للأعضاء الآخرين. يمكن أيضًا للأعضاء إلغاء الاشتراك في السماح باستخدام معلومات الملف الشخصي الخاص بهم لتخصيص الإعلانات. وقد تكون الإعلانات الديناميكية لشركات إعلان قد تكون مهتمًا بها، أو وظائف ، أو محتوى احترافي مناسب لك.

وقد تظهر  أيضا في الشريط الأيمن ل LinkedIn لصفحات.com على سطح المكتب عند تسجيل عضو الدخول إلى LinkedIn حسابه.

 In Mail

يسلّم شكل الإعلان هذا رسائل موجهة إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بأعضاء LinkedIn. وفقًا لـ LinkedIn، فإن هذه الإعلانات أكثر نجاحًا في تحقيق التحويلات من رسائل البريد الإلكتروني. ضع في اعتبارك أنه يمكن لأعضاء LinkedIn إلغاء الاشتراك في تلقي إعلانات InMail.

تيك توك ادز أو اعلانات TikTok هي من استراتيجيات التسويق الرقمي التي اكتسبت أهمية كبرى في السنتين الأخيرتين حيث تيك توك تعتمد مبنى هرميًّا للإعلان على منصتها والذي يتكوّن من ثلاثة مستويات: الحملات Campaigns، المجموعات الإعلانية Ad Groups والإعلانات Ads.الحملات تتكوّن من مجموعات إعلانية، بحيث كل مجموعة إعلانية تشتمل على 20 اعلان تيك توك على الأكثر

إعلانات الفيديو

يمكنك ببساطة إنشاء اعلان فيديو باستخدام أدوات تيك توك المذهلة أو رفع فيديو جاهز إلى المنصة لإنشاء اعلان تيك توك. سنتوسّع بعد قليل في هذا النوع من اعلانات تيك توك.

إعلانات الصور

منصة تيك توك لا تدعم هذا النوع من الإعلانات ولكن يمكنك إنشاؤها لعرضها على منصات تطبيقات شركاء تيك توك. يتم عرض تيك توك ادز أو اعلانات تيك توك (اعلانات الفيديو بالتحديد) في منصة تيك توك وفي تطبيقات الشركاء (BuzzVideo، TopBuzz، Babe)، وتختلف مقاساتها باختلاف مواضعها Placements (أي أماكن عرض اعلانات تيك توك).

باقات إدارة حسابات مواقع التواصل الاجتماعي

التسويق بالمحتوى Content Marketing

هناك جملة شائعة دائمًا تترد بين المسوقين ورجال الأعمال وهي “المحتوى هو الملك Content is king”، وهذه العبارة الشهيرة تدل على مدى أهمية المحتوى في عملية التسويق عند الشركات والإقناع لدى العملاء.عملية التسويق بالمحتوى تعتبر نوع غير مباشر من التسويق وهي تتضمن إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت مثل مقاطع الفيديو والمدونات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وفي المواقع الالكترونية، والتي في الغالب لا تروج بشكل صريح ومباشر للعلامة التجارية ولكنها تهدف إلى تحفيز الجمهور على الالتفات لمنتجاتها أو خدماتها.

التسويق العصبي العاطفي

يُعرّف التسويق العصبي بأنه العلم المختص بدراسة استجابة المخ للإعلانات والعلامات للوصول إلى (FMRI) التجارية بواسطة تقنيات التصوير بالرنين  المغناطيسي الوظيفي مداهنة المخ البشري وفهم آلية صنع القرار داخل هذا العضو الأكثر تعقيداً على الإطلاق.

التسويق بالبريد الإلكتروني

إذا أردت الوصول إلى شريحة معينة من الناس وخصوصًا شريحة رجال الأعمال وأصحاب
المناصب والمدراء، يجب عليك الاهتمام بالتسويق من خلال البريد الإلكتروني، فكر معنا لماذا؟
بكل تأكيد تلك الشريحة العملية تهتم أكثر بتصفح البريد الإلكتروني لديها أكثر من تصفح مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، لذلك فإن إمكانية الوصول إلى تلك الطبقة وغيرها من الطبقات عن طريق البريد الالكتروني تعتبر كبيرة نسبيًا مقارنة بطريقة الوصول إليهم عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي.

التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي

من منا لا يستخدم مواقع التواصل الاجتماعي؟
بكل تأكيد لا يوجد بيت في بدايات عام 2020 في المنطقة المحيطة بك ولا يعرف
مواقع التواصل الاجتماعي أو يستخدمها. بكل بساطة أصبحت الوسيلة الأسهل
والأسرع لتقليل المسافات وجعل العالم قرية صغيرة تتجمع في منصة واحدة.تخيل
أنه مثلًا بإمكانك التعرف على أصدقاء من مدينة روما بإيطاليا وأنت في مكانك،
وأنت تحديدا في جدة بالمملكة العربية السعودية! 
إذاً ولنفترض أنك صاحب شركة أو مشروع تجاري، تخيل كم هو الربح العائد عليك
على شركتك عند التمكن من الوصول إلى كل هؤلاء العملاء المحتملين؟

التسويق عن طريق تهيئة محركات البحث SEO

هي عملية مضاعفة SEO نسبة إلى تعريف قوقل لمحركات البحث فإن السيو عدد الزائرين لموقع معين عبر الحرص على جعل هذا الموقع يظهر من الأوائل في قائمة النتائج التي يظهرها محرك البحث حين يبحث شخص ما عن شيء يتعلق بمجال تجارتك.